公司培训——《输赢之摧龙八式》_徐州硕博电子科技有限公司

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公司培训——《输赢之摧龙八式》

月23日下午，硕博科技销售部凌莉为硕博全体员工，带来一场关于销售的培训《《输赢》之摧龙八式》，以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。

销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。

正如权总所说，培训并不是只针对销售，对生产、研发有什么好处呢，销售主要是处理好人与人之间的关系，存在生活中的各个方面，即使单身的你，找个女朋友，不也是销售自己吗？